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合作社发展历程

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嘉鱼有“佳”菜,名曰为大奖88pt88

——访大奖88pt88王国雄

“南有嘉鱼,蒸然罩罩;君子有酒,嘉宾式燕以乐”古老的诗经,赋予嘉鱼不老的美名。嘉鱼县地处长江中下游南岸冲击平原,物产丰富,交通便利,素有“鱼米之乡”“蔬菜之乡”的美誉。都说“北有寿光,南有嘉鱼”,《长江蔬菜》杂志社记者一行四人驱车来到美丽的嘉鱼,亲自目睹她如诗般不老的容颜,体验她蔬菜之乡的盛名。大奖88pt88蔬菜专业合作社就是坐落在这繁华而不失美丽,富饶却带点诗情画意的嘉鱼。

大奖88pt88蔬菜专业合作社现有社员280户,拥有2个蔬菜冷藏保鲜库2600立方米,仓储面积2000平米,货车3辆,轿车2辆,3个农资配送中心,一个农技服务站,20名技术管理人员,3000亩蔬菜生产基地,600亩名、优、特蔬菜示范基地,1000余亩纯钢大棚反季节精细菜(辣椒、茄子、番茄、苦瓜、豆角、黄瓜、莴苣等),注册了自己的品牌商标“家余大奖88pt88”,通过国家绿色食品认证的品种10个,无公害食品认证品种25个,连续四年被咸宁市政府授予“十佳专业合作社”荣誉称号。

顺势而为,选择投身蔬菜行业

创业之难,难于上青天!创业过程中举步维艰的现实击退了多少热血的青年,路漫漫的曲折见证了多少半途而废的创业者,所以成功的背后不是偶然,而是辛酸、汗水浇灌出的一种坚韧与固执,一种智慧与卓越。王国雄原本是就职于一家国有农业生产资料供销社,体制之内,一无衣食之忧,二无辞退之患,揣着铁饭碗,本来也惬意。然而,天生就不愿惬意的王国雄,在体制改革的浪潮下,自主创业,成立了自己的农资企业,在经营的过程中他发现一个既让他困惑也让他焦躁不安的问题,就是因农民收入不稳定而导致的资金难以回笼,甚至资金链断裂的问题。

王国雄说:“创办合作社也是出于无奈的顺势而为”。农资企业经常与农民打交道,农资产品基本都是赊购给农民,等农民有了收成,才能结清,但是农业是靠天吃饭,风险难以控制,很多时候就会出现资金难以回笼的现象,要想弄清农业种植的基本概述,改变农民靠天吃饭的现状,成立蔬菜专业合作社是最好的解决方案;此外国家对于农村专业合作社的发展给予了很多优惠政策,顺势而为,回到家乡,牵头成立大奖88pt88蔬菜专业合作社,取名为大奖88pt88。他说:“富民之道,德行天下”,这既是他成立蔬菜专业合作社的初衷,也是他日后孜孜不倦奋斗的目标。

几经失败,在失败中坚持前行

“跨艰难而含笑,历万险而傲然”,谈到合作社目前的成绩,他只有平静与柔和,展现出一种走过了起落和坎坷,才会有淡定和从容;经历了沧桑与磨难,才会有大气和豁达。2009年刚刚成立合作社,实行农户入社自愿,退社自由的管理模式,但是很多农户也只是处于观望状态,为此王国雄自己流转土地200亩,因不敢贸然引进新品,就种植传统的“两瓜两菜(大白菜、包菜、南瓜、冬瓜)”,因缺乏蔬菜种植经验,及缺乏对市场行情的把握与理解,年前价格低廉亏损十多万,幸运的是年后价格上涨,合作社扭亏为赢。

2013年就没有那么幸运了,为打破传统的种植模式,王国雄决定尝试引进新的品种,调整种植结构。当时他选中了苦瓜,因为价格高,一般甘蓝白菜基本就7~8毛一斤,苦瓜可以卖到2~3元一斤,行情好,利润可观。当即就与其他企业合作,实行苦瓜订单种植,种植面积300亩,当时对苦瓜的冷藏储存技术不甚了解的王国雄听信苦瓜进冷藏库可以放置一个月,这样行情好价格高就可以卖出去,价格低就可以冷藏储直到价格回高,心里暗喜这样无论如何都不会亏损。

到了5月采摘季节,苦瓜刚上市,行情好、价格高,农户便为利益驱使失信于合作社,将苦瓜高价卖给商贩,导致合作社苦瓜收不上来,订单完成不了,王国雄心急如焚却无能为力;到6月中旬,苦瓜市场趋于饱和,价格开始一路下滑到6毛一斤,农户苦瓜卖不出去就全部送到合作社,为守信于民,王国雄还是咬紧牙关,照单全收。回收的苦瓜一部分储藏在冷库,一部分销售进超市、学校、批发市场等,但是后期苦瓜产量越来越大,农户送到合作社的苦瓜越来越多,而价格越来越低廉,如此同时冷藏库里的苦瓜也没用当初想象的那样可以储存一个月,四五天就开始变色,就这样眼看苦瓜越积越多,滞销越来越严重,最后苦瓜全部都坏掉,农户损失降到了最小,合作社却亏损严重。他说:“就这样因为缺乏对市场行情的把握,冷藏技术的了解以及对当地农户的认知,一下亏损了二三十万!”

立足现实,探索蔬菜创新之路

经过第一次的悲喜两重天和第二次的血本无归,王国雄体验到了关于农业的一个现实而残酷的事实:市场瞬息莫测,蔬菜种植风险极大;农户抵御风险、承受损失能力极低;传统蔬菜竞争白热化,生存艰难,如何改变这种现状,减低风险,助农致富,是合作社未来发展需要不断摸索的难点,是王国雄不懈奋斗的重点。

经过不断的学习、思考和实践,他发现农业致富之路,就是农业创新之路,只有不断的创新,才能吸引消费者眼球,才能占领市场,最终抵御风险,为此他对合作社经营管理做了以下调整。

其一,引进新品种,王国雄带头,先后了引进质优高产的“绿秀”苦瓜、“紫龙三号”茄子、荷兰圆球甘蓝等新品种,发展无公害绿色蔬菜,以提高市场竞争力。其二,调整种植结构,因地制宜采用错时种植,上半年种有机毛豆,下半年种西兰花;发展设施农业,种植包括黄瓜、辣椒、番茄等精品蔬菜。其三,创新管理模式,实行农户入社自愿,统一种植标准,合作社为社员提供化肥、农药、种子、信息、技术等产前、产中、产后服务,实现了统一供种、统一施肥、统一病虫害防治,对按照标准种植的农户种植的产品进行定价保底回购,统一包装、统一商标、统一销售,降低农户种植蔬菜的风险。其四,开发新的销售渠道,产品销售以沃尔玛和家乐福等欧美大型超市、中百仓储、武商量贩等本土知名超市、农贸市场直供点及企事业单位食堂为主,并建有多家专以蔬菜销售为主的绿色食品生鲜连锁门店。此外,与武汉白沙洲农贸大市场,汉口北四季美农贸大市场、武汉中商集团签订了长期供货合同,与全国大部分地区商户进行业务对接,寻找农产品进出口加工企业进行合作,实行订单式栽培和销售模式,减低合作社抵御市场风险的能力。

“家家有余,富而有德”,在王国雄的不断试验实践、改革创新与努力奋斗下,大奖88pt88蔬菜专业合作社现在已经发展成为集蔬菜种植、技术培训、生产销售、休闲观光为一体的综合专业性合作社,通过自建技术示范基地,共引进展示航天种苗、新奇特菜各类蔬菜新品种34个,累计推广应用新品种达5240亩;完成“设施内水旱轮作治理连作障碍生态栽培新模式”、“辣甜椒高效安全种植技术展示示范”、“瓜果类蔬菜优质化栽培技术”、“南瓜优质高效栽培技术集成示范”等10项新技术展示,使农民社员种植蔬菜亩增收3000元以上。

成绩虽然喜人,但是担忧却从未停止。“农业是靠天吃饭,看市场‘脸色’,今年的洪涝灾害,500~600亩的蔬菜基地全军覆没,目前还没有申请到有关的补偿款项,”他说:“农业投入成本高,抗自然灾害能力低,希翼国家和政府能够给予大奖网手机版更多的关心、支撑和帮助。”


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